Agencja brandingowa projektuje to, po czym klient rozpoznaje markę i dlaczego ją wybiera: pozycjonowanie, nazwę, identyfikację wizualną, opakowanie i język komunikacji. W markach suplementów, wellness i żywności funkcjonalnej branding ma dodatkowe ograniczenie: każde oświadczenie o działaniu produktu na opakowaniu i w reklamie musi mieścić się w unijnym wykazie oświadczeń zdrowotnych4, a wzór etykiety trafia do powiadomienia GIS5. Wellmade Studio jest agencją brandingową wyspecjalizowaną wyłącznie w tych kategoriach. Zaczynamy od ekonomii produktu, projektujemy markę razem z etykietą i formułą, a kończymy na plikach do drukarni i działającym sklepie.
Pojęcia, które spinają temat.
Agencja brandingowa ogólna a studio marek suplementów
Większość agencji brandingowych pracuje dla każdej branży. To działa, dopóki produkt nie ma etykiety regulowanej prawem żywnościowym. W suplementach ładny projekt potrafi utknąć na trzech etapach: na claimie, którego nie wolno użyć, na opakowaniu, którego producent nie obsłuży w minimalnej partii, i na cenie, w której koszt druku zjada marżę.
| Obszar | Typowa agencja brandingowa | Wellmade Studio |
|---|---|---|
| Punkt wyjścia | brief estetyczny i moodboard | model marży, cena półki i produkt flagowy |
| Język marki | copy pisane pod emocję | copy pisane w granicach dozwolonych oświadczeń |
| Opakowanie | projekt graficzny | projekt pod linię producenta, MOQ i koszt jednostkowy |
| Etykieta | zwykle poza zakresem | treść etykiety spójna ze specyfikacją i powiadomieniem GIS |
| Nazwa | propozycje nazw | propozycje po wstępnym sprawdzeniu nazw, domen i znaków w publicznych bazach |
| Koniec projektu | księga znaku i pliki | pliki do drukarni, sklep, pierwsze kampanie i przekazanie procesów |
Ogólna agencja nie projektuje gorzej. Po prostu nie odpowiada za to, co dzieje się z projektem po wyjściu z Figmy. My odpowiadamy, bo te same decyzje podejmowaliśmy operacyjnie w Kanaste i we własnej marce SOMA.
Co obejmuje branding marki suplementów
Branding to czwarty z siedmiu kroków, które prowadzimy przy budowie marki3. Możemy wziąć go osobno albo razem ze strategią, produkcją i sklepem. Zakres zawsze jest ten sam: decyzje, wykonanie i pliki, które da się od razu użyć.
Dla kogo jest produkt, w jakim momencie po niego sięga i dlaczego ma wybrać Ciebie, a nie markę z półki obok. Jedno zdanie, które rozumie klient.
Nazwa marki i nazwy SKU, po wstępnym sprawdzeniu nazw, domen i oznaczeń w publicznych bazach. Zgłoszenie znaku koordynujemy z rzecznikiem patentowym klienta. Zob. jak wymyślić nazwę marki i rejestracja znaku towarowego.
Jak nazywają się i wyglądają kolejne produkty, żeby drugie SKU nie wyglądało jak inna marka.
Logo, kolor, typografia, system znaku, główny motyw graficzny i zasady użycia. Zob. identyfikacja wizualna marki i projektowanie logo marki.
Projekt pod konkretny format, producenta i drukarnię, z treścią etykiety spójną ze specyfikacją produktu.
Tekst na opakowanie, kartę produktu i kluczowe materiały sprzedażowe oraz kierunek artystyczny zdjęć i renderów.
Komplet plików do drukarni i do użycia cyfrowego, z zasadami, które pozwolą rozwijać markę bez nas. Zob. księga identyfikacji wizualnej.
Szczegóły i pozostałe kroki są na stronie zakres współpracy, a z czego składa się cena takiego projektu, opisujemy w tekście ile kosztuje logo i identyfikacja. Jeśli marka już sprzedaje i problemem jest wizerunek, zobacz rebranding marki suplementów.
Branding zaczyna się od arkusza, nie od moodboardu
Opakowanie jest decyzją finansową. Szklany słoik, tłoczenie, kartonik i wkładka podnoszą koszt jednostkowy, a minimalne zamówienie drukarni zamraża gotówkę na miesiące. Zanim zaprojektujemy cokolwiek, ustalamy cenę półki, docelowy koszt wytworzenia i marżę, którą marka musi zostawić po rabatach, reklamie i wysyłce.
| Decyzja brandingowa | Co zmienia w liczbach | Co sprawdzamy |
|---|---|---|
| Format opakowania | koszt jednostkowy, MOQ, koszt wysyłki | czy producent obsługuje format na swojej linii |
| Pozycja cenowa premium | wyższa cena, ale wyższe oczekiwania wobec opakowania i treści | czy klient zapłaci za różnicę i ile kosztuje jej dowiezienie |
| Liczba SKU na start | więcej opakowań, etykiet i zapasu | czy jeden produkt flagowy nie sprzeda więcej |
| Zestawy i subskrypcja | wyższa wartość koszyka i powtarzalny przychód | czy opakowanie i rytuał użycia pasują do comiesięcznej dostawy |
Liczymy to na tych samych założeniach, które opisujemy w tekstach jak policzyć marżę w marce suplementowej i koszt produkcji suplementów diety. Możesz też sprawdzić swój model w kalkulatorze marży.
Najdroższy branding to taki, który trzeba zmienić po pierwszej partii, bo opakowanie nie mieści się w cenie. Dlatego model marży jest pierwszym plikiem w każdym naszym projekcie, a nie ostatnim.
Etykieta jest częścią marki i częścią prawa
Na opakowaniu suplementu najpierw ustalasz, co wolno, a dopiero potem szukasz w tym tego, co sprzedaje. Komisja Europejska w portalu Your Europe przypomina, że etykieta suplementu nie może twierdzić, że produkt:
Oświadczenia zdrowotne, takie jak wpływ witaminy na odporność czy zmęczenie, wolno stosować tylko wtedy, gdy są w unijnym wykazie, i tylko w znaczeniu zatwierdzonego brzmienia4. Dlatego język marki budujemy od strony tego, co wolno powiedzieć.6
W praktyce oznacza to trzy rzeczy. Nazwa marki i produktu nie może sugerować działania leczniczego. Motyw graficzny nie może obiecywać efektu, którego nie da się udowodnić claimem. A treść etykiety musi zgadzać się ze specyfikacją od producenta i z tym, co trafia do powiadomienia GIS. Szczegóły opisujemy w tekstach czego nie wolno pisać na etykiecie suplementu i reklama suplementów diety.
Branding sprawdzony na markach, które prowadziliśmy
Zanim zaczęliśmy robić branding dla klientów, prowadziliśmy marki suplementów od środka: Kanaste i SOMA. Doradzamy decyzje, które sami podejmowaliśmy i rozliczaliśmy w wynikach.
| Marka | Co zrobiliśmy w brandingu | Wynik |
|---|---|---|
| Kanaste | portfolio zaplanowane wokół produktu flagowego, etykieta i opakowanie jako jeden system, paczka zaprojektowana jako część obsługi klienta3 | 13 mln zł przychodu w 24 miesiące ze 100 tys. zł na starcie, 2 000+ opinii1 |
| SOMA Health Co. | produkt zaprojektowany pod codzienny rytuał i subskrypcję, formuły na dawkach z badań klinicznych3 | milion przychodu bez etatów, 10 000+ klientów, +307% subskrypcji rok do roku2 |
| Holo | naming, pięć grup odbiorców, archetyp marki i holograficzny packaging marki CBD dla aktywnych | pełna strategia i system marki od nazwy po opakowanie7 |
Więcej w realizacjach. Projekty prowadzą założyciele studia: Kamil Wala odpowiada za strategię, branding i sprzedaż, Kamil Bodziony za formułę, producenta, GIS i etykietę.
Dla kogo robimy branding w suplementach
| Kto | Typowy problem | Gdzie zaczynamy |
|---|---|---|
| Twórcy i influencerzy | zasięg jest, produktu i marki nie ma | pozycjonowanie pod społeczność i produkt flagowy |
| Sportowcy i dietetycy | nazwisko jest marką, ale suplement musi stać sam | nazwa, claimy i wiarygodność składu |
| Siłownie i kluby | suplementy z cudzym logo sprzedają cudzą markę | marka własna spójna z klubem |
| E-sklepy i drogerie | niska marża na markach zewnętrznych | marka własna z wyższą marżą i architekturą portfolio |
| Producenci i dostawcy surowców | dobra technologia, słaba prezentacja B2B | branding, strona i materiały dla kupców |
Branding ma doprowadzić do jednego: klient poznaje produkt na półce i kupuje go drugi raz.
Jak wybrać agencję brandingową do marki suplementów
Portfolio pokazuje, jak agencja projektuje. Nie pokazuje, czy jej projekty przechodzą przez produkcję i prawo. Przed podpisaniem umowy zadaj te pytania.
Nie zaprojektowała, tylko wprowadziła. Zapytaj o sprzedaż po pierwszym roku.
Jeśli odpowiedź brzmi „klient”, za każdą poprawkę po druku zapłacisz Ty.
Opakowanie bez sprawdzonego formatu i MOQ to ryzyko drugiego projektu.
Wstępne sprawdzenie powinno być przed prezentacją nazw, a nie po wyborze.
Bez kosztu jednostkowego nie wiesz, czy na tym opakowaniu zarobisz.
Pliki źródłowe, pliki do drukarni, księga marki i prawa autorskie po płatności.
Założyciele, senior czy stażysta po briefie od account managera.
Dobra agencja brandingowa w suplementach powinna umieć powiedzieć „nie budujcie tego”. Jeśli po rozmowie słyszysz tylko zachwyt nad pomysłem, nikt nie policzył jeszcze, czy na nim zarobisz.
Jak pracujemy od rozmowy do plików
| Etap | Co się dzieje | Co dostajesz |
|---|---|---|
| 1. Rozmowa | 30 minut. Mówimy wprost, czy projekt ma sens i gdzie widzimy największą wartość. | decyzję, czy idziemy dalej |
| 2. Propozycja | zakres, harmonogram i stała wycena, bez rozliczania godzin | jedną propozycję do akceptacji |
| 3. Strategia | pozycjonowanie, model marży, architektura portfolio | brief dla brandingu i produkcji |
| 4. Branding | naming, identyfikacja, opakowania, etykiety, copy | system marki i pliki do drukarni |
| 5. Przekazanie | dokumentacja, pliki źródłowe, zasady użycia | markę, którą rozwijasz bez nas |
Bierzemy maksymalnie trzy nowe marki na kwartał3, bo za każdym projektem stoją osobiście założyciele. Po przekazaniu zostajemy 30 dni w okresie stabilizacji, żeby sprawdzić markę na pierwszych zamówieniach.3
Co czytać dalej
Ten tekst jest jednym elementem systemu. Kolejne wpisy pogłębiają decyzje, które trzeba podjąć przed produkcją, launchem i skalowaniem.
Projektujemy markę razem z formułą, etykietą i modelem marży, więc projekt nie wraca do poprawki po pierwszej partii. Porozmawiajmy o Twojej marce →
Źródła i przypisy
Fakty podajemy na podstawie oficjalnych źródeł i naszych realizacji. Numer przy zdaniu w tekście odsyła do źródła poniżej.
- Wellmade Studio - case study Kanastedane o przychodzie i opiniach
- Wellmade Studio - case study SOMA Health Co.dane o klientach i subskrypcji
- Wellmade Studio - zakres współpracysiedem kroków, limit marek na kwartał, okres stabilizacji
- Rozporządzenie Komisji (UE) nr 432/2012 - wykaz dopuszczonych oświadczeń zdrowotnych (EUR-Lex)
- PSSE w Piotrkowie Trybunalskim - wymagania przy wprowadzaniu suplementów diety do obrotuwzór oznakowania w języku polskim jako element powiadomienia
- Your Europe - etykietowanie suplementów diety (Komisja Europejska)
- Wellmade Studio - case study Holo
FAQ
Czym zajmuje się agencja brandingowa?
Agencja brandingowa projektuje tożsamość marki: pozycjonowanie, nazwę, identyfikację wizualną, opakowanie i język komunikacji. W markach suplementów dochodzi do tego zgodność etykiety i komunikacji z przepisami o oświadczeniach zdrowotnych.
Czy Wellmade Studio robi branding dla innych branż?
Nie. Pracujemy wyłącznie z markami suplementów diety, wellness i żywności funkcjonalnej. W tych kategoriach znamy produkcję, przepisy i kanały sprzedaży z własnych marek.
Czy mogę zamówić sam branding bez produkcji?
Tak. Branding jest jednym z siedmiu modułów, które można wziąć osobno. Jeśli masz już producenta i formułę, projektujemy pod jego format opakowania i Twoją specyfikację.
Czy sprawdzacie, czy nazwa marki jest wolna?
Robimy wstępne sprawdzenie nazw, domen i oznaczeń w publicznych bazach przed prezentacją propozycji. Zgłoszenie znaku towarowego koordynujemy z rzecznikiem patentowym lub doradcą klienta.
Ile trwa branding marki suplementów?
Zależy od zakresu. Sam branding jest krótszy niż cały proces budowy marki, który opisujemy w tekście o tym, ile trwa budowa marki suplementów. Harmonogram dostajesz w propozycji przed startem.
Jak wyceniacie projekt?
Stała wycena po rozmowie i propozycji zakresu, bez rozliczania godzin i ukrytych modułów.