← Wszystkie realizacje
Kanaste — Premium CBD · Polska · 2019
Z 100 tys. do 13 mln zł przychodu w 24 miesiące.
Polski rynek suplementów w 2019 roku. CBD wciąż w regulacyjnej szarej strefie, klienci nieufni, a konkurencja zalewała Allegro tanim importem.
Kapitał startowy: 100 000 zł. Budżet na pierwszy launch i kilka miesięcy ognia. Bez VC, bez retainera agencji, bez działu sprzedaży. Cała operacja musiała stanąć na automatyzacji - lata przed tym, zanim generatywne AI stało się narzędziem.
Rdzeń to olejki CBD z ekstraktu z polskich konopi, w kilku stężeniach (600 / 1200 / 2400 mg) i kilku smakach. Wokół nich zbudowaliśmy linię napojów funkcjonalnych — wszystkie na customowych formułach: Better Focus z grzybów adaptogennych na skupienie, Better Sleep na lepszy sen i Better Hydration na nawodnienie. Klient ma powód wracać po więcej niż jeden produkt.
Portfolio wychodzące poza pojedynczy olejek: różne pory dnia, różne potrzeby, jedna marka. Olejki w trzech mocach plus rozpuszczalne napoje funkcjonalne — szersza oferta podnosi średni koszyk i ułatwia przejście na subskrypcję.
Żeby podnieść wartość koszyka i zdjąć ryzyko pierwszego zakupu w nieznanej kategorii, wprowadziliśmy zestawy próbne (6×1 ml). To klasyczny upsell i jednocześnie sampling — klient bez ryzyka testuje smaki i stężenia, a marka zyskuje wyższy średni koszyk i prostszą ścieżkę do subskrypcji.
Żadnego gotowca z katalogu producenta — każdy produkt to autorska formuła zaprojektowana od podstaw. Olejki CBD w trzech stężeniach plus napoje funkcjonalne: Better Focus z grzybów adaptogennych na skupienie, Better Sleep na lepszy sen i Better Hydration na nawodnienie. Każda partia trzykrotnie testowana laboratoryjnie.
Olejki CBD bywają gorzkie — to powód rezygnacji. Postawiliśmy na smak: pomarańczowy (bestseller), miętowo-czekoladowy, waniliowy, limonkowy. Smak napędza retencję i codzienne użycie.
Opakowanie zbudowane wokół idei „słońca zamkniętego w buteleczce”. Ciepła barwa szkła oddaje naturalne pochodzenie CBD, jasne oznaczenia dawkowania budują poczucie bezpieczeństwa.
Pozycjonowanie wartością, nie ceną. Wybór stężenia i smaku pozwala dopasować produkt do siebie, a najniższa cena za porcję czeka w subskrypcji.
Interaktywna ankieta dobierająca stężenie i dawkę, rozbudowana strefa edukacyjna i szybkie, merytoryczne wsparcie. Klient, który nie zna CBD, dostaje prowadzenie od pierwszej wizyty po decyzję.
Na starcie własny magazyn i pełna kontrola nad procesami. Wraz ze skalą przenieśliśmy fulfillment do operatora 3PL z cutoffem do 20:00 — zamówienia złożone do 20:00 wychodzą tego samego dnia.
Jedna z pierwszych polskich marek suplementów na auto-uzupełnieniu. Klient kupuje raz i zostaje na miesiące — bez ręcznego fakturowania, z przewidywalnym MRR i wyższym retention.
Tysiące twórców w sieci wokół marki — każdy z własnym kodem, prowizją i dashboardem, napędzany automatyzacją, nie zespołem obdzwaniającym blogerów. Z Kanaste współpracowały też największe gwiazdy mediów i telewizji, co dało zasięg i wiarygodność nieosiągalne samą reklamą performance. Do tego social proof oparty na realnych historiach i UGC.
Powitanie, edukacja, post-zakup, win-back, kampanie sezonowe. Wielokanałowy marketing automation — każdy lead trafia do właściwej sekwencji bez ręcznej segmentacji.
Rebranding, sklep DTC i packaging „słońce w buteleczce”, który niepewność wokół CBD zamienił w zaufanie — w duchu modern wellness. 100 000+ odbiorców i 2 000+ opinii.
100 000 zł zamienione w 13 milionów przychodu. Sfinansowane własną marżą.
Mamy gotowy playbook. Jedna rozmowa wystarczy, żeby sprawdzić, czy Twoja marka się nadaje.
Zbuduj moją markę