Policz marżę jednego zamówienia
Marża kontrybucyjna to przychód netto po zwrotach minus koszt produktu, wysyłka i prowizje. Wpisz swoje liczby po lewej, a kalkulator pokaże zysk na jednym zamówieniu, marżę kontrybucyjną, maksymalny koszt pozyskania klienta, graniczny ROAS i próg rentowności miesiąca. Wartości początkowe to przykład, nie benchmark rynku.
Produkt i cena
Koszty zamówienia
Miesiąc i cel
Wynik na jednym zamówieniu
Wellmade. STUDIO · kalkulator marży suplementu
Wellmade Studio buduje marki suplementów od pomysłu po sprzedaż, razem z modelem marży opartym na realnych kosztach producenta, opakowania i logistyki.
Trzy liczby, które decydują, czy reklama ma sens
Co zostaje z zamówienia po produkcie, wysyłce, prowizjach i zwrotach, ale przed reklamą. To budżet, z którego płacisz za klienta. Szerzej w słowniku.
Tyle możesz zapłacić za pozyskanie zamówienia, żeby wyjść na zero. Zdrowa marka płaci wyraźnie mniej. Zobacz CAC.
Najniższy zwrot z reklamy, poniżej którego tracisz. To liczba do wpisania w kampanie jako dolny próg. Zobacz ROAS.
Ta sama prawidłowość stoi za większością marek, które sprzedają dużo i nie zarabiają: marża brutto wygląda dobrze, a po wysyłce, prowizjach, zwrotach i reklamie nic nie zostaje. Pełne wyjaśnienie znajdziesz w poradniku jak policzyć marżę w marce suplementowej.
Jak liczy kalkulator marży suplementu
Każdy krok jest prostym działaniem, które możesz sprawdzić w arkuszu:
- Wartość koszyka brutto = cena brutto × liczba sztuk × (1 - rabat) + dostawa płacona przez klienta.
- Przychód netto = wartość brutto ÷ (1 + VAT).
- Przychód po zwrotach = przychód netto × (1 - udział zwrotów).
- Marża kontrybucyjna przed reklamą = przychód po zwrotach - koszt produktu z opakowaniem - wysyłka i pakowanie - prowizje (% wartości brutto).
- Zysk na zamówieniu = marża kontrybucyjna - koszt reklamy na zamówienie (CAC).
- Graniczny ROAS = przychód netto ÷ marża kontrybucyjna (w panelach reklamowych, które raportują wartość brutto: wartość brutto ÷ marża kontrybucyjna). Maksymalny CAC = marża kontrybucyjna.
- Próg rentowności = koszty stałe ÷ zysk na zamówieniu, zaokrąglony w górę.
Założenia upraszczające: zwrócony towar nie wraca do sprzedaży, koszt wysyłki zwrotnej pomijamy, a prowizje liczymy od pełnej wartości brutto. Przy marketplace wpisz łączną prowizję platformy i płatności.
Marża a narzut: różnica, wzory i tabela
Marża i narzut opisują ten sam zysk na sztuce, ale liczone są od innej podstawy. Marżę liczysz od ceny sprzedaży, narzut od kosztu. Pomylenie ich to najczęstszy powód, dla którego cennik w arkuszu „się zgadza”, a na koncie brakuje pieniędzy.
- Marża % = (cena netto - koszt netto) ÷ cena netto × 100.
- Narzut % = (cena netto - koszt netto) ÷ koszt netto × 100.
- Z narzutu na marżę: marża = narzut ÷ (100 + narzut) × 100.
- Z marży na narzut: narzut = marża ÷ (100 - marża) × 100.
Przykład: suplement kosztuje Cię 20 zł netto, sprzedajesz go za 50 zł netto. Zysk na sztuce to 30 zł. Marża wynosi 60% (30 ÷ 50), a narzut 150% (30 ÷ 20). Obie liczby są poprawne, mówią tylko o czymś innym.
| Marża | Odpowiadający narzut |
|---|---|
| 30% | 42,9% |
| 40% | 66,7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
| 70% | 233,3% |
| 75% | 300% |
| 80% | 400% |
Liczymy na cenach netto, bez VAT. Jeśli porównujesz ceny brutto, najpierw odejmij VAT według stawki właściwej dla produktu, inaczej obie liczby wyjdą zawyżone.
Marża z tej tabeli to marża na produkcie, czyli przed wysyłką, prowizjami, zwrotami i reklamą. W marce suplementowej decyduje to, co zostaje po wszystkich tych kosztach, czyli marża kontrybucyjna. Dlatego kalkulator wyżej liczy ją osobno, a do porównania z budżetem reklamowym służy graniczny ROAS.
Przykład: suplement za 129 zł
Dane startowe kalkulatora to przykład, nie średnia rynku. Dla nich jedno zamówienie wygląda tak:
| Pozycja | Wartość |
|---|---|
| Cena brutto po rabacie (1,4 szt. po 129 zł, rabat 10%) | 162,54 zł |
| Przychód netto (VAT 8%) | 150,50 zł |
| Po zwrotach (3%) | 145,98 zł |
| Koszt produktu z opakowaniem (1,4 × 32 zł) | 44,80 zł |
| Wysyłka i pakowanie | 14,00 zł |
| Prowizja płatności (2% wartości brutto) | 3,25 zł |
| Marża kontrybucyjna przed reklamą | 83,93 zł (55,8% przychodu netto) |
| Reklama (CAC) | 48,00 zł |
| Zysk na zamówieniu po reklamie | 35,93 zł (23,9%) |
| Graniczny ROAS od przychodu netto (netto ÷ marża kontrybucyjna) | 1,8 |
| Graniczny ROAS w panelu reklam (brutto ÷ marża kontrybucyjna) | 1,9 |
| Wynik miesiąca przy 400 zamówieniach i 18 000 zł kosztów stałych | -3 626,32 zł |
Wniosek z przykładu: marża brutto wygląda na ponad 70%, a po wysyłce, prowizji, zwrotach i reklamie zostaje niecałe 24% przychodu netto. Przy 400 zamówieniach miesięcznie koszty stałe zjadają cały wynik, dlatego próg rentowności leży powyżej tej liczby zamówień.
Najczęstsze błędy w liczeniu marży suplementu
- Liczenie marży od ceny brutto. VAT nie jest Twoim przychodem. Marżę liczy się od ceny netto.
- Pominięcie kosztu opakowania i etykiety. Do kosztu produktu wlicz kapsułkę lub saszetkę, słoik, etykietę i kartonik, nie tylko surowiec i produkcję.
- Zapomniana wysyłka i pakowanie. Przy produkcie za kilkadziesiąt złotych kilkanaście złotych logistyki zmienia wynik.
- Brak zwrotów, reklamacji i prowizji. Każdy punkt procentowy zwrotów i prowizji pomniejsza marżę na każdym zamówieniu.
- Reklama liczona poza marżą. Marża kontrybucyjna to budżet na reklamę. Jeśli CAC jest wyższy, sprzedaż kosztuje Cię pieniądze.
- Mieszanie ROAS z rentownością. ROAS 3 bywa stratą przy niskiej marży i zyskiem przy wysokiej. Zawsze porównuj go z granicznym ROAS.
To pierwszy krok. Pełny model uwzględnia jeszcze MOQ i zamrożoną gotówkę, o czym piszemy w poradniku o pierwszej partii.
FAQ
Jak liczona jest marża w tym kalkulatorze?
Od ceny brutto odejmujemy rabat i VAT, potem zwroty, koszt produktu z opakowaniem (COGS), wysyłkę i pakowanie oraz prowizję płatności. Wynik to marża kontrybucyjna przed reklamą. Po odjęciu kosztu pozyskania zamówienia (CAC) dostajesz zysk na zamówieniu.
Czym różni się marża brutto od kontrybucyjnej?
Marża brutto uwzględnia tylko cenę netto i koszt produktu. Marża kontrybucyjna odejmuje też koszty, które rosną ze sprzedażą: wysyłkę, pakowanie, prowizje płatności i zwroty. Do decyzji o reklamie liczy się ta druga.
Co to jest graniczny ROAS?
To minimalny przychód z reklamy na każdą wydaną złotówkę, przy którym zamówienie wychodzi na zero po kosztach zmiennych. Kalkulator pokazuje go dwa razy: od przychodu netto (tak liczymy ROAS w Słowniku Wellmade) i od wartości brutto, bo tak raportuje wiele paneli reklamowych. Poniżej tej wartości każda reklamowana sprzedaż jest stratą.
Czy kalkulator uwzględnia koszty stałe?
Tak, w sekcji miesięcznej. Wpisz koszty stałe (np. narzędzia, obsługa, magazyn) i liczbę zamówień. Kalkulator pokaże wynik miesiąca i liczbę zamówień potrzebnych do progu rentowności.
Jaką stawkę VAT wpisać?
Wpisz stawkę, którą stosujesz w swojej firmie. Domyślna wartość w kalkulatorze to przykład, nie rekomendacja. Stawkę dla konkretnego produktu potwierdź z księgowym.
Czy moje dane są gdzieś zapisywane?
Nie. Obliczenia działają w Twojej przeglądarce i nic nie jest wysyłane na serwer.
Jak ustawić cenę, żeby osiągnąć docelową marżę?
Użyj pola "Docelowa marża po reklamie". Kalkulator wyliczy cenę brutto, przy której zysk na zamówieniu po wszystkich kosztach, łącznie z reklamą, daje wskazany procent przychodu netto.
Czym różni się marża od narzutu?
Marżę liczy się od ceny sprzedaży, a narzut od kosztu. Przy koszcie 20 zł netto i cenie 50 zł netto zysk wynosi 30 zł: marża to 60% (30 ÷ 50), a narzut 150% (30 ÷ 20).
Jak przeliczyć narzut na marżę?
Marża % = narzut ÷ (100 + narzut) × 100. Narzut 100% to marża 50%, a narzut 150% to marża 60%. W drugą stronę: narzut % = marża ÷ (100 - marża) × 100.
Jaka jest marża na suplementach diety?
Nie ma jednej oficjalnej stawki. Marża zależy od kosztu produkcji, ceny, kanału sprzedaży i prowizji. Dlatego zamiast porównywać się ze średnią, policz w kalkulatorze marżę kontrybucyjną swojego zamówienia, czyli to, co zostaje po produkcie, wysyłce, prowizjach i zwrotach.
Co czytać dalej
Chcesz przeliczyć swoją markę na prawdziwych kosztach producenta? Zrobimy to razem z Tobą. Zbuduj markę →