Landed cost (koszt wylądowania towaru) to pełny koszt doprowadzenia partii produktu do magazynu, z którego możesz go sprzedawać. Obejmuje cenę produkcji, opakowania i komponenty od innych dostawców, transport, ubezpieczenie, a przy imporcie spoza UE także cło i obsługę odprawy. Liczysz go na partię i dzielisz przez sztuki przyjęte na stan. To właściwa liczba do porównywania dostawców, bo cena produkcji sama w sobie nic nie mówi.
Co to jest landed cost
Landed cost to koszt towaru, który "wylądował" u Ciebie: jest przyjęty na magazyn, sprawdzony i gotowy do wysyłki. Liczysz go dla całej partii, a potem rozbijasz na sztukę.
To pojęcie z zakupów i logistyki, nie z rachunku wyników. Służy do decyzji przed zamówieniem: u kogo produkować, ile zamówić, czy opłaca się import i czy formuła w ogóle mieści się w docelowej cenie. Dopiero potem landed cost sprzedanych sztuk staje się częścią COGS.
Landed cost na sztukę = (produkcja + opakowania i komponenty + transport i ubezpieczenie + cło i odprawa + badania przyjęcia partii + rozładunek i przyjęcie na stan) / sztuki przyjęte na magazyn
Co wliczyć w landed cost suplementu
Wliczasz wszystko, bez czego partia nie stanęłaby na Twojej półce magazynowej. W suplementach lista jest dłuższa niż w typowym e-commerce, bo opakowania, surowce i badania często pochodzą od różnych podmiotów.
| Składnik | Na co uważać |
|---|---|
| Produkcja | Czy cena obejmuje konfekcję i etykietowanie, czy są to osobne pozycje w ofercie. |
| Komponenty od innych dostawców | Butelki, pipety, kartoniki i etykiety dostarczane do producenta. Ich transport do producenta też jest kosztem partii. |
| Transport do magazynu | Paleta czy kurier, ubezpieczenie, dopłaty za termin. Przy produktach wrażliwych na temperaturę - warunki przewozu. |
| Import spoza UE | Cło, agencja celna, dokumenty. Wartość celna jest podstawą naliczenia cła, a stawka zależy od rodzaju i pochodzenia towaru. |
| Przyjęcie partii | Weryfikacja COA, ewentualne badania własne, przyjęcie i etykietowanie na magazynie 3PL. |
Zasady celne opisuje Komisja Europejska: wspólna taryfa celna dotyczy towarów sprowadzanych do UE z krajów spoza Unii, a stawki zależą od rodzaju i pochodzenia towaru. Wartość celna, razem z pochodzeniem i klasyfikacją, jest podstawą obliczenia należnego cła. Konkretną klasyfikację i stawkę dla swojego produktu ustalasz z agencją celną przed zamówieniem, nie po przyjeździe kontenera.
Jak porównać producentów po landed cost
Producentów porównujesz po landed cost na sztukę przy tej samej wielkości zamówienia, a nie po cenie z oferty. Tańsza produkcja często przegrywa po doliczeniu transportu, minimów na komponenty i kosztu zamrożonej gotówki.
Ujednolić zapytanie
Ta sama formuła, format, opakowanie i wielkość partii u każdego dostawcy. Inaczej porównujesz różne produkty.
Rozpisać pozycje
Poproś o wycenę z rozbiciem: produkcja, konfekcja, komponenty, badania. Brakujące pozycje dopisz sam.
Doliczyć logistykę
Transport do Twojego magazynu, ewentualny import, ubezpieczenie i przyjęcie na stan.
Doliczyć czas
Dłuższy lead time i przedpłata to dłużej zamrożona gotówka. Zobacz cash conversion cycle.
Przy porównaniu dwóch ofert zawsze liczymy landed cost dla partii, którą realnie zamówimy na start, a nie dla wolumenu, przy którym producent pokazuje najlepszą cenę. Oferta wygrywająca przy dużej partii często przegrywa przy pierwszej, a pierwsza partia to ta, którą finansujesz z własnej kieszeni, zanim marka ma jakiekolwiek dane o sprzedaży.
Pytania o rozbicie wyceny i warunki płatności opisujemy w tekście jak znaleźć producenta suplementów. Jeśli rozważasz gotowy produkt z katalogu, landed cost porównaj też z wariantem z własną formułą - o tym w tekście white label czy własna formuła.
Landed cost a COGS - gdzie przebiega granica
Landed cost kończy się w momencie przyjęcia partii na magazyn. Wszystko, co dzieje się z towarem później, należy już do COGS albo do kosztów zamówienia.
| Pytanie | Landed cost | COGS |
|---|---|---|
| Kiedy liczysz | Przed zamówieniem i przy przyjęciu partii | Przy sprzedaży i zamknięciu okresu |
| Przeterminowania, uszkodzenia na magazynie | Nie | Tak, podnoszą koszt sprzedanych sztuk |
| Główna decyzja | U kogo i ile zamówić | Jaka cena i jaki rabat |
Dlaczego to rozróżnienie ma znaczenie: landed cost odpowiada na pytanie o dostawcę i partię, więc jest stały dla danej dostawy. COGS odpowiada na pytanie o sprzedaż, więc rośnie, gdy towar się przeterminuje albo uszkodzi na magazynie. Jeśli oba pojęcia zlewają się w jedno, nie wiesz, czy problem z marżą wynika z zakupu, czy z zarządzania zapasem.
Pełne zasady liczenia kosztu sprzedanych sztuk i ofert są w haśle COGS.
Typowe błędy i checklista operatora
Najdroższy błąd to wybór dostawcy po cenie produkcji. Kolejne to pominięcie kosztów, które pojawiają się dopiero przy pierwszej dostawie.
- Brak transportu komponentów do producenta. Butelki i kartoniki też muszą gdzieś dojechać.
- Import liczony bez agencji celnej. Klasyfikacja ustalona po fakcie potrafi zmienić całą kalkulację.
- Landed cost przy innym MOQ niż planowany. Wycena przy dużej partii, zamówienie przy małej - i koszt na sztukę wychodzi inny.
- Waluta bez bufora. Płatność w euro lub dolarach przy kalkulacji w złotówkach bez zapasu na kurs.
Bez pozycji "inne" i bez pustych miejsc.
Najlepiej ta, którą realnie zamówisz przy obecnym MOQ.
Nie do granicy, nie do portu.
Pierwsza partia to zwykle największa pozycja budżetu - zobacz ile kosztuje stworzenie marki suplementów.
Powiązane pojęcia i teksty
Wróć do hasła w słowniku · Cały Słownik Wellmade (186 pojęć)
Źródła
Fakty prawne i urzędowe podajemy wyłącznie na podstawie oficjalnych źródeł. Ten tekst nie zastępuje indywidualnej porady prawnej.
FAQ
Czy landed cost to to samo co cena producenta?
Nie. Cena producenta to jedna pozycja. Landed cost dodaje komponenty od innych dostawców, transport, ubezpieczenie, odprawę i cło przy imporcie oraz koszty przyjęcia partii na magazyn.
Czy przy produkcji w Polsce landed cost ma znaczenie?
Tak. Nawet bez cła zostają transport komponentów do producenta, transport gotowego towaru, badania przyjęcia partii i koszty magazynu przy przyjęciu. Przy małych partiach te pozycje potrafią być dużą częścią kosztu sztuki.
Czy landed cost wlicza się do marży brutto?
Pośrednio. Landed cost sprzedanych sztuk wchodzi do COGS, a COGS odejmujesz od ceny netto, żeby policzyć marżę brutto.
Jak ustalić cło na suplement sprowadzany spoza UE?
Stawka zależy od klasyfikacji i pochodzenia towaru, a podstawą jest wartość celna. Klasyfikację ustal z agencją celną przed złożeniem zamówienia.